Оглянитесь вокруг: куда бы Вы ни пошли, куда бы ни пал взор, абсолютно везде все пестрит яркими рекламными объявлениями. Милые девушки и мужчины внушительных размеров, улыбающиеся дети и пушистые «няшные» котики, бабушки с пряжей и солидные мужчины – все это персонажи многочисленных рекламных объявлений, которые со всех сторон предлагают нам что-то купить, чем-то воспользоваться, куда-то сходить.

Но как часто Вы обращаете внимание на эту рекламу? Одна из сотни, из тысячи привлечет взор? А как часто эта самая реклама заинтересовывает Вас настолько, что пытаетесь вникнуть в суть и тем более приобрести рекламируемый товар или услугу?

Львиную долю подобной рекламы можно сравнить с огромным крючком, на котором либо очень мало наживки и она абсолютно безвкусная, либо и вовсе нет никакой наживки. Огромная рыба плавает кругами вокруг таких «приманок», а клюет только изголодавшийся малек, и тот крайне редко.

Задумывались ли Вы, почему так происходит? Ответ прост – все услуги и товары практически, а во многих случаях и вовсе, идентичны. Вы ничем не отличаетесь от других, и Ваш потенциальный клиент это чувствует на подсознательном уровне, именно поэтому у него уже давно выработался иммунитет на пеструю рекламу и тем более мгновенный эффект.

Но при этом каждый предприниматель упорно старается сделать рекламу ярче, экстравагантнее так сказать, надавать клиенту тележку бонусов, и редко задумывается о реальной потребности потенциального покупателя. Времена, когда куча безделушек, большинством из которых клиент может ни разу не воспользоваться, была необходимостью, давно канули в лета. Теперь клиента в первую очередь интересует уникальность вашего продукта и предложения. Большая рыба охотится не только на яркую блесну, но и на вкусную наживку. Обычной палкой с ниткой уже никого не удивить. Для качественной рыбалки нужен спиннинг!

Эволюция торговли и маркетинга привела нас к тому, что наживка должна быть не только вкусной, но и такой, которой больше нигде нет. Иными словами, для успешного и процветающего бизнеса Вам необходимо создать уникальное предложение на рынке, что станет крючком, на который Вы будете ловить крупную добычу, и верно позиционировать свою компанию – это станет вкусной приманкой.

Создаем УТП и позиционирование

Удилищем должны стать Ваши точки продажи, будь то сайт в интернете либо торговая точка на рынке. В то время как крепкая леска – это Ваши сотрудники, которые будут способны сделать все возможное и невозможное ради того, чтобы «клюнула» действительно «большая рыба», а благодаря сплоченности и правильному вектору именно коллектив способен не дать «добыче сорваться».

Например, Вы решили приобрести автомобиль бизнес-класса, на котором будет не только комфортно передвигаться по городским джунглям, но и который будет подчеркивать статус в обществе и при этом быть надежной лошадкой. Скорее всего, представ перед двумя автосалонами BMW и Porsche, Вы зайдете в первый.

И не потому, что Porsche – марка хуже, а потому что как потребитель Вы более наслышаны о ВМВ и уже нет желания изучать второй вариант. Так, каждая крупная рыба выберет именно ту наживку, которая покажется ей более вкусной и привлекательной.

Собрать такой спиннинг можно самому, тщательно выточив все детали и аккуратно сложив все в единый идеальный механизм. Можно просто купить готовый, отдав за него немалую сумму денег. А есть вариант обратиться к команде специалистов, знатоков своего дела и настоящих мастеров в сфере «рыбалки на крупную рыбу».

Выбор всегда остается за Вами и зависит от того, насколько много времени готовы уделить своему детищу и как много денег у Вас в кошельке.

Это интересно: